Альтернативным топливом является газ, и большинство обычных автомобилистов не готовы переходить на него по разным причинам. В том числе из-за опасности взрыва, незнания того, как пользоваться такой машиной, и отсутствия информации о том, как ее отремонтировать в дальнейшем. То есть газовое оборудование — сдерживающий фактор при продаже авто. Но не всегда! Давайте узнаем, как вести себя продавцу автомобилей на сжиженном нефтяном газе в типичных ситуациях, возникающих при продаже.
Снимать ли ГБО при продаже автомобиля
Бензиновые машины готовы покупать как искушенные покупатели, так и те, кто планирует каждый день проезжать много километров и уже просчитал свою выгоду, поэтому ищут газифицированные автомобили. Но таких искушенных покупателей меньшинство. Если вы хотите быстро продать машину, разберите технику самостоятельно. Если сжиженный нефтяной газ был установлен незаконно и не был зарегистрирован в ГИБДД, снимите также и газовую систему. Это повысит привлекательность автомобиля в глазах потенциальных покупателей.
Если ваш автомобиль прошел все бюрократические круги одобрения HBO и вы готовы искать «правильного» покупателя в теме, смело оставляйте оборудование на месте.
Страх взрыва
Если потенциальный покупатель не понимает аргументов в пользу газового топлива, скорее всего, единственное, что он где-то слышал, — это взрывы газовых автомобилей. Будьте готовы к этому. Нет необходимости убеждать покупателя, если он не хочет связываться с газом. Если он готов передумать, объясните: правильно установленное газовое оборудование почти безопаснее дизеля и бензина. В подтверждение своих слов запаситесь официальными документами сервиса, в котором вы сами установили оборудование. Вы ведь сохранили все чеки?
Если покупатель полностью доволен автомобилем, но его смущает опасность взрыва, предложите ему использовать только бензин, а не заправлять машину газом вообще. Так он избежит взрыва от HBO и продаст машину.
И третья жизненная хитрость — что делать с теми покупателями, которые боятся газа. Предложите будущему владельцу скидку на сумму демонтажа СУГ, чтобы покупатель сначала избавился от нее после покупки. Или предложите предоплату на ту же сумму и сами разберусь. Средняя стоимость по России — 4 тысячи рублей.
Страх умирающего мотора
Согласно наиболее распространенным мифам о сжиженном нефтяном газе, он дает дополнительную нагрузку на двигатель, сокращая его ресурс.
Если вы встретите покупателя, который верит в этот миф, у вас будет только один шанс убедить его купить бензиновый автомобиль. Предложите покупателю самостоятельно провести полную диагностику двигателя. Вам необходимо убедить будущего владельца, что газовое оборудование установлено с соблюдением всех норм и правил, а значит, вы полностью уверены в работоспособности двигателя и любых других деталей автомобиля. Покажите это и подтвердите свою готовность пойти на заправку. Это вселит уверенность в ваши слова. Устраните блеф! Принимайте его только в том случае, если вы действительно уверены в оборудовании и состоянии двигателя. Подтвердив свои слова об услуге, покупатель сам решит, использовать газ или нет.
Продавайте для специальных нужд
Опишите в рекламном объявлении, кто пользуется бензиновым автомобилем. Водителям такси, грузоотправителям и тем, кто ежедневно преодолевает сотни километров, будет интересен автомобиль на альтернативном топливе.
Не пытайтесь продать такую машину женщине, которая выбирает свою первую машину. Или супружеская пара, ищущая машину для поездки за границу. Ищите заинтересованных покупателей!
Будьте честны
Когда вы продаете автомобиль, работающий на сжиженном нефтяном газе, расскажите нам о преимуществах использования газа. Опишите свои личные расчеты: сколько вы сэкономили на альтернативных видах топлива по сравнению с бензином.
Расскажите о технических преимуществах бензина и разнице в поведении автомобиля при работе на бензине и на пропан-бутановой смеси, которая имеет более высокое октановое число, чем более современный бензин — 105.
Но будьте готовы к тому, что вам придется отбросить недостатки использования газа. Узнайте, как ответить на самые распространенные вопросы о снижении мощности двигателя, увеличении расхода топлива, увеличении веса автомобиля и повышении риска возгорания. А также будьте готовы дать честный ответ, почему вы продаете «замечательный бензиновый автомобиль».
Проверьте историю автомобиля через сервис Автокод, чтобы подтвердить свои слова — покажите покупателю все данные об автомобиле. Это поможет вам быстрее продать машину.
Как вы думаете, насколько сложнее продать автомобиль, работающий на газе, чем бензиновый двигатель? Напишите свое мнение в комментариях к тексту.
