Если за годы эксплуатации автомобиля у вас накопилось много полезных приспособлений для автомобиля, не спешите продавать их вместе с автомобилем, повышая его цену. Прочитав наш материал, вы можете оставить себе дополнительное оборудование.
Посмотрите на перекупов
Чтобы продавать как профессиональный продавец, вам нужно думать как торговый посредник. Лайфхак от Автокода — подписывайтесь на дилеров в социальных сетях, читайте колонки профилей в автомобильных СМИ, чтобы узнать, как они готовят автомобили к выгодной продаже.
Автомобиль, который выглядит как утиль, не будет продаваться с прибылью, что бы с ним ни делали. Сдать на запчасти, утилизировать, обменять по программе trade-in, сделать детскую беседку на заднем дворе загородного дома.
Дилеры получают автомобиль без серьезных и дорогостоящих поломок в любом состоянии. К серьезным неудачам можно отнести:
- устаревший двигатель;
- проблема с коробкой передач;
- гнилое и едкое «потрепанное» тело»;
- тотальные проблемы с электроникой;
- автомобили, пострадавшие в серьезных авариях, сгорели и «утонули».
Все остальное замаскировано и приведено в порядок перед продажей. Обратите внимание, что «Автокод» не рекомендует вводить клиентов в заблуждение и утаивать информацию о серьезных неисправностях. Речь идет о предпродажной подготовке! Вся секретность станет очевидной (штрафы, ДТП, кражи, лизинг и т.д.), если потенциальный покупатель прорвет историю автомобиля через сервис Автокод».
Читайте также: Как выгодно продать Жигули
Что поменять, чтобы продать дороже
Перед продажей заменил колодки, тормозные диски и технические жидкости автомобиля: масло, тосол и тосол. И не забывайте про фильтры. Но поменять его не в гараже, а в сервисе, который выдаст чек и акт выполненных работ. Среди покупателей подержанных автомобилей бытует мнение: делать капремонт с заменой жидкостей и колодок сразу после покупки. Сделай сам прямо перед продажей. Вы увидите, это заинтересует покупателей.
Устраняет самостоятельно мелкие дефекты на кузове: потертости, мелкие царапины и сколы, возникновение коррозии. Правильное исправление этих недостатков увеличит стоимость автомобиля. Но не прибавляйте к цене своей работы 10 тысяч рублей. Вы ощутите преимущество, когда покупатель не найдет изъянов во внешнем виде автомобиля и не попросит вас скинуть 10 тысяч рублей, чтобы избавиться от царапин от заявленной стоимости.
Вымойте машину перед фотосессией и перед тем, как показать ее потенциальному покупателю. По статистике, чистые автомобили продаются лучше. И в этом нет никакого волшебства. На чистом корпусе лучше видны углы и цвета. Психологически покупатель доверяет продавцу, которому нечего скрывать. Ведь вы хотите иметь чистую, приятно пахнущую машину! Поэтому не забывайте о химчистке, особенно если внутри остается запах сигарет и домашних животных.
Задайте себе вопрос: чего не хватает вашей машине в идеальном состоянии? И если есть возможность, переведите его из удовлетворительного в хорошее состояние, из состояния «четыре» до состояния «пять с плюсом». Не экономьте деньги. Это как раз та инвестиция, которая окупится, когда вы ее продадите.
Читайте также: Дешево и чертовски быстро: как вернуть машину
Никакое оборудование не должно увеличивать стоимость машины
Судя по объявлениям на порталах «Авто.ру» и «Авито», не менее половины продавцов завышают цену, если продают автомобили с дополнительным оборудованием. Но такие автомобили, даже если они дороже, продаются реже. Никакие дополнительные «обвесы», образные «неродные» мультимедийные системы, сабвуферы, лебедки и т.д. Не увеличивают цену автомобиля по двум причинам:
- Покупателю может не понадобиться дополнительное оборудование.
- Покупатель не уверен в правильности установки специальных тестов. Если продавец не подтвердит гарантийную установку спутниковой системы, нестандартных фотоаппаратов, специальных зеркал заднего вида у официального дилера или сертифицированного сервиса, такой «подарок» не стоит той цены, за которую вам также придется заплатить больше, чем положено.
При наличии двух одинаковых моделей автомобилей с одинаковой ценой покупатель выберет ту, которая находится в лучшем состоянии.
На рынке правят честные продавцы простейших автомобилей. Автомобиль после ДТП, но в антигравийной пленке покупателю не интересен. Установленные дополнительные гаджеты и помощники могут стать бонусом во время распродажи, но их следует раздавать бесплатно.
Читайте также: Как продать машину за один день: советы специалиста
Чтобы повысить внимание потенциального покупателя, напишите в объявлении: «Отдам сабвуфер с машиной», но при этом укажите цену как без него. Если вы не против подарить дорогое оборудование, снимите его и оставьте для следующей машины. В крайнем случае продавайте отдельно от автомобиля. Установленное дополнительное нестандартное оборудование поможет выгодно продать автомобиль, если его преподнести в качестве бонуса и подарка по среднерыночной стоимости.
Если во время эксплуатации вы установили на автомобиль какие-то «допы» и хотите, чтобы я помог вам продать автомобиль с прибылью через несколько лет, когда вы его продадите, сохраните свои квитанции и документы, чтобы доказать покупателю, что вы следовали с автомобилем будьте осторожны и не позволяйте мастерам СТО вмешиваться… Впрочем, это касается любых ремонтов и доработок.
Автор: Екатерина Липатова