Редко бывает, что человек в жизни владеет автомобилем. Машины стареют и меняются, как и другие предметы домашнего обихода. Если вы решили купить новую машину и вам не нужно сразу несколько машин, пора попрощаться со старой машиной и продать ее. Как подготовить машину к продаже — вопрос, требующий изучения.
Продажа машины — дело непростое и требует особого подхода. Вне зависимости от того, как использовалась машина, априори не может быть похоже, что она только что вышла из такси. Конечно, совсем не обязательно добиваться такого вида при продаже, но гораздо приятнее смотреть на ухоженный и аккуратный автомобиль, чем на автомобиль, который выглядит « уставшим » и чей салон даже не был приведен в порядок. Подготовка автомобиля к продаже проходит в несколько этапов.
Подготовка кузова (внешнего вида)
Внешний вид автомобиля и его экстерьер — залог сердца покупателя. Наверняка вы и сами знаете, что любовь к автомобилю начинается именно с его дизайна, с его внешнего вида, и если он привлекательный, вероятность успешной продажи автомобиля значительно возрастает.
Допустим, вы давно водите машину, на краске скопились сколы, где-то потёрт бампер, где-то паучьи царапины от тряпок автомойки.
Между тем покупатели уже звонят и хотят посмотреть машину. Рассмотрим ряд действий, некоторые из которых необходимо продемонстрировать потенциальному покупателю, другие являются необязательными и зависят от вашей готовности инвестировать в продаваемый автомобиль.
-
- Автомойка обязательна, показывать грязную машину — это грубо.
- Полировка кузова желательна, так как сама процедура недорогая, но после завершения в краске блестит так, как будто машина только что сошла с конвейера.
- Подкрашивание сколов и царапин — можно сделать самостоятельно или обратиться к специалисту. Лучше, конечно, второй вариант, так как самостоятельная роспись в любом случае будет смотреться не идеально гармонично, тогда как профессиональные колористы подберут цвет и раскрасят деталь по технологии, однако работа оценивается от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от детали и сложности.
- Мелкий ремонт кузова: если есть трещины в бампере, вмятины на кузове или что-то еще, что требует не только удаления и покраски, но и ремонта, решать вам. Вы можете снизить покупную цену за этот ущерб или отремонтировать его перед тем, как продать, но в этом случае речь уже идет о серьезном финансовом вложении.
Своими советами по подготовке автомобиля к продаже делятся эксперты, знакомые с философией покупателей подержанных автомобилей и умеющие найти к ним правильный подход.
Михаил Султанов, специалист по продаже подержанных автомобилей:
«Кузов — это« визитная карточка »автомобиля. Нечасто заказчик начинает осмотр из моторного отсека или первым запускает двигатель. Как правило, все сначала объезжают машину по кругу. Они пытаются увидеть, все ли детали одного оттенка, ищут вмятины, царапины и царапины. Это часто становится козырем, иногда довольно сильным, поэтому сначала позаботьтесь о кузове вашего автомобиля, отнесите его для мытья и полировки, а затем воском. Возможность продать машину с хорошо отделанным кузовом во много раз больше, чем возможность продать грязную машину с множеством мелких повреждений».
Вячеслав Шмалев, автомобильный журналист:
«Если вы решили продать машину, никогда не думайте, что ваш внешний вид подходит всем. Это как пятнышко на платье: если вы принимаете его существование и перестаете обращать внимание, это не значит, что другие думают так же. Даже если вы думаете, что ваша машина чистая, тщательно вымойте ее. Посмотрите на краску своей машины, где-то есть сколы и прочие неприятные мелочи, подкрасьте и отполируйте, это не стоит больших денег. Если вы хотите продать машину «как она есть», то будьте готовы к тому, что многие желающие не перезвонят вам после просмотра или не организуют аукцион, «занижая» вашу цену».
Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт — подбор автомобилей в Екатеринбурге»:
«Подготовка кузова, пожалуй, самый важный момент, поскольку это первое, на что смотрит любой потенциальный покупатель! Приготовить его довольно просто — сделайте качественную стирку и отполируйте в зеркале различными составами! И теперь потенциальный покупатель по-другому смотрит на вашу «ласточку». Но как насчет того, у кого нет денег (или просто не хочет тратить) на услуги по полировке тела?
все просто — машину можно мыть своими руками, так как автомоек самообслуживания хватает везде, поэтому выбирайте менее дорогой состав для полировки кузова и наносите его самостоятельно. Кстати, есть и составы, не требующие нанесения специальными приспособлениями. И напоследок добавлю, что если позволяет бюджет, изначально можно покрыть машину модной керамикой или воском: это сохранит первоначальный блеск авто гораздо дольше».
Подготовка салона
Еще один аспект подготовки автомобиля к продаже — сделать салон приятным. Если владельцу приходится видеть машину снаружи всего несколько раз в день, фактически, когда он открывает и закрывает машину, то он постоянно контактирует с салоном. Даже самую внешне ухоженную машину покупать не захочется, если у нее грязный и неухоженный салон.
Ни в коем случае нельзя пренебрегать процедурами по уходу за салоном автомобиля. Сколько сил и денег потребуется, чтобы салон выглядел презентабельно, будет зависеть от того, как вы пользовались автомобилем и как пользовались им до вас, если вы покупали его «вручную».
-
- Если салон был аккуратным — если у машины идеально аккуратный салон, на ткани нет разводов, или кожа не потрескалась и не потрепалась, будет достаточно ряда простых процедур: обработать кожу специальным составом или почистить и пропылесосьте тканевую внутреннюю часть. Лучше всего отнести машину в хорошую автомойку или в сервисный центр, где почистят и отполировали пластик в салоне, почистят сиденья, и после всех процедур машина станет идеально чистой и будет иметь приятный запах.
- Если салон в «среднем» состоянии, не идеально чистый, но даже не «убитый», посмотрите, что именно нужно отремонтировать. Если пластик и другие элементы салона загрязнены или сиденья сильно загрязнены, обратитесь к специалисту по химической чистке салона. Эта процедура более дорогая, чем обычная автомойка, но при этом приводит интерьер в идеальное состояние.
- Если внутренние элементы повреждены, а салон сильно загрязнен, сначала разберите мусор внутри. Часто заднее сиденье используется как «дополнительный багажник»: оттуда все вынимаем, оцениваем состояние сидений и пластика. Устранить поломку, заменить неплотно установленные внутренние элементы, это исключит скрип. Если сиденья повреждены, сожжены или изношены, возможно, стоит подтянуть салон — это дорогостоящая процедура, возвращающая интерьеру первоначальный вид. После проведения ремонтных процедур следует также тщательно очистить салон, возможно, даже просушить.
Специалисты делятся мнениями о том, как подготовить автомобиль к продаже и переставить его салон.
Михаил Султанов, специалист по продаже подержанных автомобилей:
«Когда человек садится в машину, он хочет, чтобы салон был чистым, все элементы работали исправно, желательно, чтобы в салоне был приятный запах. Если покупатель видит, что внутри грязно, значит, есть мусор или что сиденья порваны, поэтому человек не захочет покупать такую машину. Обратите внимание на все, от глобальных проблем до мельчайших деталей. Снимите сиденья, пропылесосьте салон, при необходимости вынесите мусор, уберите стойки и потолок, эти элементы пачкаются, как и все остальное. Люди хотят отдать свои деньги за ухоженный автомобиль, включая интерьер».
Вячеслав Шмалев, автомобильный журналист:
«Самое главное для автовладельца — это то, что внутри. Ведь ему придется большую часть времени проводить за рулем, находиться в машине и, конечно, ему важно, чтобы там все было красиво, чисто и цело. Создайте в интерьере атмосферу уюта и комфорта, уберите все как следует. Если сиденья слегка повреждены и вы не хотите оплачивать полную перевозку, покупайте чехлы на сиденья: они могут понравиться покупателю, даже если, наоборот, вызовут подозрения».
Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт — подбор автомобилей в Екатеринбурге»:
«Салон заслуживает внимания. Это то место, где мы проводим большую часть нашего времени, и мы также должны тратить много времени на поддержание его в чистоте. Часто бывает достаточно хорошего пылесоса и чистки (стирки) ковров, но бывают и исключительные случаи. Маленькие дети и случайно уронили шоколадные конфеты на сиденье, или неряшливый друг, проливший сок или колу на обивку… Не обойтись без специальных средств и химчистки! И еще один чрезвычайно важный момент — запах. Приятный запах в машине — залог успеха, а ездить на такой машине приятнее».
Подготовка двигателя
Подготовка автомобиля к продаже должна включать в себя процедуры с двигателем. Здесь меньше дискомфорта, чем внутри или снаружи, но многое также зависит от состояния автомобиля и того, как он использовался. Гораздо важнее здесь не визуальный фактор, хотя он тоже важен, а техническое состояние двигателя.
-
- Заменить масло — если недавно не меняли. Это приятный бонус для покупателя и вообще говорит о вас как о заботливом автовладельце.
- Чистая грязь: двигатель, как и остальная часть экстерьера автомобиля, тоже становится грязным и грязным, даже если он находится под капотом. Убедитесь, что это мило.
- Убедитесь, что он полностью исправен — выполняйте соответствующие процедуры, если вы видите, что с двигателем что-то не так. Найдите время и инструменты, чтобы диагностировать и устранить потенциальные проблемы, а также заменить все расходные материалы.
Наши специалисты расскажут, как управлять двигателем вашего автомобиля.
Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт — подбор автомобилей в Екатеринбурге»:
«Если вы следили за своей машиной и вовремя меняли масло, то, на мой взгляд, проблем быть не должно. Но если вы упустили эти требования и даже если масло растеклось по всему двигателю, вам необходимо промыть двигатель и добавить масляную присадку для загустения. Конечно, это не всегда помогает, все зависит от износа двигателя».
Михаил Султанов, специалист по продаже подержанных автомобилей:
«За двигателем обычно следят те, кто разбирается в автомобилях. Эти люди знают, что лучше всего смотреть на двигатель, когда он грязный — это может показаться парадоксом, но именно на пыли и грязи обнаруживаются следы масляных пятен и других посторонних пятен, которые не должны быть видны. Чистый двигатель обычно также предупреждает потенциальных покупателей. Но главное, чтобы двигатель был в хорошем техническом состоянии, с хорошим уровнем масла и свежим, не смотря ни на что, а значит, проблем не будет».
Вячеслав Шмалев, автомобильный журналист:
«Двигатель — это сердце автомобиля. Чистый и аккуратный двигатель многое говорит о продавце, если он заботился о двигателе, он внимательно относился не только к визуальной составляющей, но и к технической части, и он позаботился о машине. Следите за уровнем масла, используйте масло, рекомендованное вашим дилером, и регулярно меняйте его. Если машину ремонтировали каждые 10-15 тысяч километров, то с двигателем все в порядке и его достаточно промыть. Однако вы можете оставить его пыльным, чтобы было легче увидеть, что на нем нет пятен.
Если вы решили подготовить машину к продаже и знаете основы, специалисты поделятся с вами некоторыми жизненными хитростями, которые, по сути, являются приятными мелочами для нового владельца, а также помогут продать машину».
Михаил Султанов, специалист по продаже подержанных автомобилей:
«Залейте духи в машину. Не просто «визитка» за 90 рублей, которая будет пахнуть неделю и если не очень приятно, а обычный автомобильный парфюм в баночке. Оба прекрасно пахнут, устойчивы и оставят хорошее впечатление об автомобиле у потенциального покупателя».
Вячеслав Шмалев, автомобильный журналист:
«Оборудуйте свою машину аптечкой, огнетушителем и прочими полезными мелочами. Покупатель будет рад увидеть, что в объявленной цене он также получит бонусы, пусть и небольшие, но бонусы. И все любят бонусы. Зимняя резина может быть шипованной. Если шины вашего автомобиля уже видели лучшие времена, позаботьтесь о них, например, установите зимние колеса. Это не очень дорогая процедура, но она значительно улучшает состояние колес, о чем покупатель будет рад узнать.
Самое главное, будьте честны со своим клиентом. Не бойтесь сказать, что вы почистили бампер или что ваша машина сломалась после многих поездок. Доверие — самый важный фактор при продаже автомобиля, и если вы хотите, чтобы покупатель доверял вам во всем, посоветуйте ему проверить сервис Autocode».
Если вы профессиональный автодилер, используйте из безлимитного автосервиса «Автокод Профи»… Autocode Profi позволяет быстро проверять большое количество транспортных средств, добавлять комментарии к отчетам, создавать собственные списки транспортных средств, быстро сравнивать параметры и упорядоченно архивировать данные об автомобилях.
Благодаря чеку покупатель будет знать об автомобиле все: подробный отчет содержит информацию о году выпуска, комплектации, количестве владельцев, пробеге, залоге в банке или его отсутствии. Также включены проверки на воровство, ограничения на действия по регистрации. Также покупатель узнает, использовалась ли машина в такси, была ли авария, таможенная история и так далее».
Вы также можете отправить отчет из службы осмотра автовладельца об отсутствии проблем с законом, задолженностями, исполнительным производством, сроком действия паспорта и т.д. Посмотреть образец отчета
